按照年初的规划，林风开始对接县城的学校和医院，承接他们的设备维护业务。

他先从县城的中学入手。

那天早上，林风特意换了件看起来精神点的衬衫，带着周强，一路往学校走。

周强有点嘀咕。

“风哥，咱真能行吗？”

“人家可是学校，能看上咱这小门小户？”

林风拍拍他肩膀。

“事在人为，试试又不亏。”

两人找到了学校的后勤主任办公室。

主任姓王，戴着副老式眼镜，正埋头写东西。

见有人来，他抬起头，隔着镜片打量他们，眼神里带着点公事公办的疏远。

“修电脑的？”

王主任放下笔，身子往后靠了靠。

“我们之前都是找市里的人来。”

“县里...！”

“有像样的吗？”

林风心里一紧，但脸上立刻堆起笑，赶紧上前两步，双手把名片递过去。

“王主任，我们是本地公司，叫林风电子。”

“就在东街那边。”

他话说得又快又诚恳。

“我们最大的好处就是上门快，骑个摩托车十分钟就到，随叫随到，绝不耽误事。”

王主任接过名片，扫了一眼，没说话。

林风趁热打铁。

“价格方面，我们比市场价低两成。”

“而且，只要签了合同，我们免费每月过来巡检一次，提前发现问题，保证设备不耽误教学。”

王主任推推眼镜，手指在桌面上敲了敲，显然在权衡。

“价格是便宜...！”

“可你们技术...！”

他拖长了调子，抬眼瞅着林风。

“行不行啊？”

“学校的机器，资料多，坏了可麻烦。”

“这个您绝对放心！”

林风立马接话，腰板都挺直了。

“这样，王主任，口说无凭。”

“我们先免费给学校维护一批机器，您指定，机房、办公室的都行。”

“您亲眼看看效果，满意了咱们再谈。”

“要是不行，”

他语气斩钉截铁。

“我们一分钱不收，拍拍屁股走人，绝无二话。”